Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.Ví dụ 2: “Chúng tôi cung cấp sự bảo đảm tốt nhất trong lĩnh vực này.ông đã chiếm được niềm tin của họ.Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏiTrong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình.“Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ.Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.

Xem thêm Thu gọn