Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn.Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời.Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời.Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4.Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình.Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế.“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp.Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số.
