Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất.Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn.Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó.Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy.
