Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá.Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải.Kịch bản: Một thanh tra cảnh sát đang tìm kiếm lời thú nhận từ kẻ tình nghi.“Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy.Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?Nếu người đó đang giấu bàn tay thì đó có thể là nhằm cố gắng che giấu tình trạng run ngoài tầm kiểm soát.Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa.” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền.Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.
